온라인 스트릿 캐주얼 사업 확장 착수

​‘마르디’, ‘마뗑킴’, ‘오와이’ 등 롤모델

“한국 캐주얼 디자인 품질 대비 저렴”

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[어패럴뉴스 정민경 기자] 올해 상당수 캐주얼 브랜드가 첫 해외 진출지로 일본을 선택해 사업을 벌인다.

​업계에 의하면 코드그라피, 노매뉴얼, 우알롱 등 주로 온라인 스트리트 캐주얼 브랜드가 일본 현지 기업 및 에이전시와 파트너십을 맺고 본격적으로 사업 확장에 착수했다.

​이 가운데 가장 적극적인 행보를 보이는 ‘코드그라피’는 최근 일본 현지 패션 기업과 총판 및 라이선스 계약을 체결, 일본 대표 패션 플랫폼인 조조타운에 입점하고 올해 플래그십 스토어 2개 오픈 계획을 세웠다.

​일본에는 젊은 세대를 주축으로 한국에 대한 관심도가 높게 형성돼 있다. 한국 음악, 드라마 등 문화 콘텐츠로 시작된 한류가 K-뷰티, K-푸드 등 소비재 수요를 높이는 증폭제 역할을 했다. 국가적인 위상이 높아진 상황은 패션 브랜드가 진출하는 데도 호재라는 판단이 작용하고 있다.

​한국보다 2배 큰 일본 패션 시장 규모도 매력적인 요소다. 지난해 한국 패션 시장 규모는 전년 대비 5.2% 성장한 49조5,000억 원, 일본 패션 시장 규모는 약 100조 원대로 추정된다.

​일본은 팬데믹 기간을 거치며 이커머스 시장이 확대됐는데, 이는 진입 장벽을 낮추는 계기가 되고 있다. 일본 경제산업성의 시장보고서에 따르면 일본 의류 시장에서 이커머스 매출 비중은 2019년 16%, 2020년 19.4%, 2021년 21.1%, 2022년 21.6%로 커졌다.

 

국내 업체들이 일본 진출에 속도를 낸 결정적인 계기는 성공 사례가 등장하면서다.

​스트리트 캐주얼 브랜드와는 다른 조닝에 있지만, ‘마르디메크르디’, ‘마뗑킴’ 등 한국 이머징 브랜드가 일본에서도 유의미한 성과를 거두면서 업계 롤모델이 됐다.

‘마르디메크르디’와 ‘마뗑킴’은 자사몰로 일본 사업을 시작했고, 오프라인 팝업스토어를 병행하며 브랜드를 알렸다.

​‘마르디메크르디’는 무신사 재팬과 협업해 2021년 10월 일본 공식 온라인 스토어를 오픈, 2022년 30억 원, 2023년 50억 원의 매출을 기록했다. 올해는 직접 사업 운영에 나서며 100억 원 달성을 목표로 한다. ‘마뗑킴’은 지난해 10월 도쿄 파르코 백화점에서 처음 운영한 팝업스토어 매출이 12일간 5억 원을 기록, 큰 주목을 받았다.

​이 같은 성과를 이끈 주요 동인은 일본 고객의 시선을 사로잡은 디자인 파워다.

​‘마르디메크르디’를 런칭한 박화목 대표는 “아이돌 IP를 활용한 마케팅으로 브랜드를 알리는 방법은 지양했다. 브랜드의 가치는 상품으로 인정받는 것이기 때문에 한국에서와 같은 브랜드 방향성, 포지션으로 일본 사업을 시작했다”고 말했다.

 

사진=오와이

그렇다면 일본에서 한국 스트리트 캐주얼 브랜드의 강점은 무엇일까. 디자인, 품질 대비 뛰어난 가격경쟁력, 즉 ‘가성비’다. 한국 캐주얼 브랜드의 가격은 일본 브랜드 대비 20~30%가 저렴하게 책정돼 있다.

​내용을 살펴보면 해외 제3국 소싱처를 주로 활용하는 국내 브랜드와 달리, 일본 브랜드는 자국에서 대부분 생산을 소화하는 ‘메이드 인 재팬’을 내세우고 있다. 때문에 가격 책정의 출발점이 다르다.

​하지만 가격만으로는 설명이 충분치 않다. 스트리트 캐주얼 브랜드로는 지난해 일본에서 100억 원 이상의 매출을 올린 ‘오와이’가 가장 볼륨이 크다. ‘오와이’ 제품 가격은 여타의 진출 브랜드와 달리, 중·고가에 포지션 돼 있다. 후드티 기준 판매가가 2만900엔에 달한다.

2016년 파트너십을 맺은 일본 현지 패션 기업이 지금까지 ‘오와이’의 유통, 마케팅을 책임지며 포지션에 걸맞은 브랜딩과 인지도 제고에 총력을 기울여왔다.

​‘오와이’는 하라주쿠 플래그십 스토어를 비롯해 유명 유통가에서 20여 개점을 운영 중인데, 각 매장 매니저는 신상품 출시 때마다 틱톡 등 SNS 채널에 홍보 영상을 올리는 등 고객 소통을 위한 채널 관리가 뛰어나다. 매 시즌 제품에는 일본 시장 트렌드를 수용하고 있다.